衣二三创意理念符合刚需，共享衣橱市场一直很大

最近日本媒体报道中国共享衣橱衣二三引起了大家的关注,以衣二三为代表的中国共享衣橱未来真的有市场吗?

2018年是共享经济最艰难的一年,但是在2018年9月7日,共享衣橱类平台“衣二三”再次斩获阿里巴巴集团的战略融资,更是在12月入选《2018中国新消费产业独角兽榜单》。那么作为行业风向标的衣二三,能否带领共享衣橱真正“活”起来呢?

由于人们生活条件不断提高,越来越多人崇尚高品质的物质生活。尤其是当代女性,不但越来越注重对自己的形象管理,还喜欢用“物质”去装点自己。很多女性酷爱购买服饰、鞋子、包包,而且似乎永远都买不够。“衣柜里总是缺一件”、“我又没有衣服穿了”、“去年衣服已经配不上今年的我”等口头语常常成为女性朋友们疯狂剁手的理由。

现在人们不再是把衣服穿破、穿坏了再买,而是想买就买。对于那些追求时尚、喜欢新鲜事物的女性朋友来说,“拍过照发过朋友圈的衣服就是旧衣服了,该买新的了”。确实,现在很多女性都比较容易“喜新厌旧”,服饰类产品的迭代速度越来越快。而在这个移动电商发展得如此成熟的时代背景下,女性消费者的剁手能力得到了充分的发挥,服饰购买需求蒸蒸日上。

部分女性消费者每个月都会在购买服饰上花很多钱。那些被穿过一两次的“旧衣服”很快就会堆积成山无人问津,最后要么捐赠要么扔掉,特别浪费。其中也不乏有人很心疼这些衣服心疼自己的钱,但是还是控制不住穿新衣的欲望。

上述情景在当今生活中很普遍,而共享衣橱的理念恰好能够让穿新衣和不浪费之间达到平衡。衣二三平台专为女性提供时装租赁,能够让用户在会员期内不断换装,以较低的成本穿上各种品牌尖货。这样不但能够满足女性用户“善变的内心”,让用户尝试各类新衣甚至还能穿上平常自己穿不起或不舍得买的衣服,可为用户省一大笔钱。所以衣二三的创意理念特别符合刚需,直戳痛点。

当然,一个商业模式单靠好的理念是无法成功的,它还需要完整的产业链以及稳定可靠的盈利模式,在这两点上衣二三是具备的。

一方面,衣二三的产业链为:品牌合作—仓储—物流—衣料清洗,已非常完善。

第一,衣二三通过与品牌方合作分成的模式能免除服饰成本。目前衣二三合作品牌超过600个,用户的选择丰富多样。

第二,衣二三拥有江苏南通、北京、广州、成都四个仓库。在获得阿里融资后,衣二三着力自建仓洗配智能一体化的工厂,从而缩短仓库到顾客、仓库到洗衣房的路程,节省物流和时效成本。

第三,以前衣二三只与顺丰合作,现在同时与顺丰、京东、韵达等物流商合作,能够让运输成本和运输效率之间得到平衡和优化。

第四,在衣料清洗方面,衣二三与福奈特、天天洗衣进行战略合作,清洗流程包含16道工序、14种定制洗护、5层深度消毒和11种分类熨烫,能够保证衣料的卫生。

可以看出,衣二三产业链各个环节都已经比较成熟,而且每个环节还在继续改进和优化,一切都在有条不紊地进行中。

另一方面,衣二三有非常清晰的盈利模式。一是收会员费,这是最基础最重要的盈利方式。二是增加衣位的费用,普通会员每次借衣3-5个衣位。每增一次衣位收费30元。三是抛售旧货,衣二三平台上的衣服“可租可买”,用户可以以低廉的价格买入旧货,然后衣二三从中赚取剩余利润。当然,除了卖旧货,还能卖新货。衣二三会不时上架全新新品在平台上售卖。

除了以上两个方面,衣二三还在用户支付方面,与支付宝达成合作。通过支付宝的芝麻信用评分来减免用户押金,解除押金屏障,降低用户入门成本。

整体来看,衣二三的商业逻辑具有可行性,比共享单车模式靠谱,并且有持续盈利的可能,而盈利才是共享经济的最终目的。