明星直播种草，博物馆收藏——ALLOVE十心十箭®钻石

受疫情影响，2020年至2021年电商直播迎来“井喷式”爆发增长。根据国金证券的研究报告显示，直播电商在电商行业的渗透率已经从2018年的1.74%飙升至了今年上半年的17.9%。越来越多的明星参与到直播中来，直播也越来越成为大家日常生活中文娱消遣的一部分。

作为最早一批拥抱直播电商的行业之一，珠宝行业在直播风口的主推下，也迎来了久违的快速增长。从早期立足产业带的源头直播，到现在依托KOL带货和品牌自播提振销量，珠宝品类已经成为许多直播电商平台交易环节上不容忽视的一环。飞瓜数据显示，2020年抖音平台上，珠宝配饰是除服装外销量最佳的品类。

业内人士分析认为，直播为珠宝这个传统行业带来了全新营销方式，转“网红流量”为“品牌流量”，变“流量用户”为“留量用户”，找到了珠宝营销发展的新出路。

作为国内新兴珠宝品牌，ALLOVE在珠宝消费市场网络化、数字化、智能化的趋势下，在淘宝、抖音、快手等多个主流平台均设有官方直播间，线下门店也已经同步开始门店直播，全方位深入布局新零售与电商直播。

ALLOVE成立于2014年，其创始人在世界钻石之都比利时安特卫普，研发出外部呈81刻面，内部呈现10颗心、10支箭光学效应的钻石，被钻石行业称之为十心十箭®钻石。它不仅消除了普通钻石的漏光点，实现光线全反射，且能呈现出七彩全光谱火彩效应。据研究，该钻石综合亮度至少是普通钻石的150%。距离1919年57刻面明亮式切工的发明，也就是常见的八心八箭钻石，跨越了近一个世纪，因而该项发明，也被珠宝行业誉为里程碑式的突破。

2017年，ALLOVE十心十箭®钻石作品STAR CROWN，被比利时博物馆DIVA收藏，成为该馆唯一收藏的中国珠宝品牌。该项技术也在2018年，被誉为“珠宝行业圣经”的《珠宝玉石学》收录，供高校及科研人员教学研究使用。

创立至今，ALLOVE始终以十心十箭®钻石为核心，秉承钻石礼物品牌的定位，研发、设计各类礼物产品，生日、毕业、恋爱、求婚、婚礼、升职、为人父母、实现愿望……陪伴人生中每一个值得纪念的里程碑时刻。创立至今，凭借十心十箭®钻石的产品优势，ALLOVE以独一无二的馆藏级钻石珠宝和全球连锁的商业模式，持续稳健成长，成为新一代钻石消费市场的主导力量。

面对后疫情时代的兴盛的直播业态，在不断强化品牌输出的同时，ALLOVE开始尝试串联线上线下渠道，综合不同渠道的营销优势。依托品牌力、渠道力、产品力等优势资源全方位构建ALLOVE终端销售、新零售、直播生态体系。2021年，薛之谦、戚薇、罗永浩、柳岩、李佳航等一线主播和明星都曾在直播中推荐过ALLOVE十心十箭®钻石首饰。

此外，在依据品牌调性融入数字化渠道之外，ALLOVE也推出了更加时尚、多元的十心十箭®钻石系列，以打造不同的消费者体验，塑造更完善的礼物品牌形象。得益于作为传统珠宝品牌的品控与产品力，ALLOVE时尚单品系列在直播中也得到了不少粉丝的喜爱，获得了不错的销量。

例如ALLOVE代表作STAR CROWN（馆藏·星耀皇冠）系列，陈乔恩、郭碧婷、宋轶、娄艺潇等明星曾在大片拍摄和活动中佩戴过该系列。该系列灵感源自19世纪新艺术运动巨匠、欧洲著名插画家穆夏作品《星月》，别出心裁地采用了主戒加辅戒的组合式设计，在搭配更加多样化的同时，还将新女性的爱情观巧妙体现。镶嵌有十心十箭®钻石的主戒象征真爱，冠冕辅戒则承诺一生的支持与守护，辅戒簇拥主戒，自此承诺真爱、支持与理解、成就与守护。

品牌专卖店是连接消费者与品牌的情感纽带，钻石作为与爱相连的奢侈品，既需要冷静的高级感，又不可失温馨，ALLOVE终端门店在体现十心十箭®钻石专业的概念之余，同时又营造出清新温和的女性形象，在市场中独树一帜，得到了大量消费者的认可。截止目前，ALLOVE在中国、阿联酋、荷兰、新加坡、马来西亚均设有线下门店，覆盖中国90%省区，同时也将进驻美国、德国、日本等钻石市场更加成熟的国家。