天然工坊开启爆品狂欢 简单双十一 用户更实惠

2019年11月08日 18:00 浏览量:8239 来源:她时代

双十一购物狂欢节来了。双十一是中国电子商务行业的年度盛事,湖南天然工坊电子商务有限公司作为一家移动社交电商,当然也不会错过这一波全网流量。天然工坊属于移动社交电


双十一购物狂欢节来了。

双十一是中国电子商务行业的年度盛事,湖南天然工坊电子商务有限公司作为一家移动社交电商,当然也不会错过这一波全网流量。

天然工坊属于移动社交电商,以只做天然好产品的平台理念,用爆品策略,把一款不漂白、食品级的竹妃竹浆纸巾卖火了。

竹妃,竹浆纸巾领跑者,一路领跑,热销已超过5.9亿包。

今年的双十一,天然工坊与去年一样,活动很简单,没有套路,不用烧脑,优惠明明白白看得见:全场8折,折上再送。

一、 解读不一样的全场 8    折上再送

 


对比其他商家双十一的折扣一个比一个低,天然工坊从上线以来,价格一直很稳定,从来没有做过低价营销,销量却稳步上升,这其中的营销秘诀是什么?

1、 真正的实惠,不需要套路

 

天然工坊走的是F2C模式,手机下单,工厂直接发货,没有中间环节,大大降低了成本。

以竹妃抽纸为例,以它100%竹浆这样的高品质,如果按照传统进商场的模式,线下售价应该在6元/包左右,但现在线上的复购价才3.96元/包。

可以说,就算没有活动,天然工坊每一位会员享受的就是出厂价。

天然工坊的所有产品靠的都是薄利多销,消费者真正的感受到了高性价比,才有了目前高达70%以上的复购率。

3年多来,天然工坊通过好的产品,早已培养了大量忠实用户,尤其是对于天然工坊的老会员来说,她们对于平台的产品、价格都知根知底,所以一有活动就特别激动,促销必买,是水到渠成的事。

 

2、 理性消费升级,只买真正需要的

 

“十个便宜九个爱”,这是以前的消费观念。

现在的消费者既要“品质”又要“实惠”的需求日益增强。

高性价比才是消费者真正想要的。

品质和实惠正是天然工坊产品的护城河,早在上线之初,天然工坊就提出了“极致的品质,极限的价格”这样的产品理念。

天然工坊平台以日用品为主,每一款产品都是日常生活的刚需品,天然健康、价格实惠,每个人每天都必须用,闭着眼睛买,样样都不亏,让人踏实放心。

这也是天然工坊营销略胜一筹的一个重要因素。

二、 全网都有活动   为什么只买你的?

 

双十一是一场全网都在争夺流量的没有硝烟的战争。物质丰盛的时代,大家可选择的范围太广了。到处充满吆喝声的时候,“拉客”不是一件容易的事,天然工坊的用户为什么忠诚度这么高?

1    不做一锤子买卖

营销确实可以刺激销量和用户的增长,但如果只是为了短期的业绩,喊完一嗓子就撤,做的都是流客,用户就很难留住。

而且现在的用户受“诱惑”的机会太多了,很难对一个产品有忠诚度。

天然工坊在选品方面特别严苛,每上一个新品都非常慎重。

据说,他们的产品在经过反复的测试和试用后,都会先拿回去给自己家人、孩子用上一段时间。

上线之前,每一位产品经理也会被问到这样一个问题:这款产品足够安全了吗?就算长期的给自己孩子用也放心吗?

用良心做产品、以匠人之心死磕细节是天然工坊一直秉承的理念,天然、健康、环保、实惠这八个字是天然工坊对每一个产品的要求。

盘点天然工坊的所有产品:竹妃竹浆纸巾、酵丽酵素洗护系列、有品先生无痕内裤、花界女士内裤、开心棉花棉柔巾、本物直角袜、即护糖原玻尿酸补水面膜、喜刷刷抑菌牙刷......

从产品名称就能看出它和市场上同品类商品的不同,每一个产品都有让用户尖叫的核心优势,也是对市场上原有品类的迭代和升级。

 

2 、社交电商   用户就是流动的广告

好酒也怕巷子深,宣传当然还是需要的。

但好产品才是王道,真正的好产品不仅能让用户种草,也自带传播性。

天然工坊的用户70%为时尚宝妈,在选品方面,她们天生具有挑剔、爱比较、追求品质的特点。

同时,她们也有较强的表达力、感染力和传播力。

随着互联网生态的发展,许多用户已经成为自己朋友圈、微博、抖音、小红书的KOL,可以说,她们就是天然工坊社交电商的种子用户。

针对这一社交趋势,天然工坊从这些用户的朋友圈提取、收集大量的真实场景,还原并升级成N多的传播素材,再次通过用户在各大自媒体平台发酵,完成了口碑营销的闭环。

据天然工坊品牌方透露:随着产品和用户的增多,今年仅用于双十一朋友圈的素材传播就有100多组,其中包含产品海报、用户体验小视频、真人亲测、手绘等各种形式。

让消费者成为最佳的免费代言人,自己用了觉得好再推荐给亲友,传播效果比重金做广告效果还好。

天然工坊微信公众号目前拥有2900万会员,大量KOL和消费者自主传播,让好产品家喻户晓,天然工坊的产品正是通过这样的口碑相传,走进了千家万户。


 

随着流量市场的成熟,获取一个新用户的成本将越来越高。首战即是决战,消费升级和理性消费时代的到来,也只有真正的好产品,才有机会进入用户的购物车。

标签: 天然工坊

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