天然工坊年货节 场景营销晒出浓浓年味

马上就要过大年，大家都开始进入置办年货的阶段，对于各大电商平台和品牌而言，也迎来了“年货节”的营销大战。

年货是久别重逢对家人的心意，也是行囊里必不可少的甜蜜负担。

幸福团圆年，肯定也少不了健康的好产品。

天然工坊这一次的年货节也是满满的优惠，只为给家人们的新年增添更多健康和喜悦。

天然工坊是一家只做天然好产品的移动电商平台，以社交电商新零售为模式，凭借健康环保的理念和天然健康的产品吸引了3000多万粉丝，其旗下的主打产品竹妃竹浆纸巾4年多时间累计已经卖出6.6亿多包。

竹妃纸巾，竹浆纸巾领跑者，引领了整个本色纸巾行业的变革。

天然工坊自成立之初即定下为消费者提供“天然、健康、环保、实惠”的产品理念，从纸巾到洗碗液、洗衣液、沐浴露、男女士内裤、棉柔巾、袜子、牙刷、面膜、洗发水、毛巾等，都是日常用品。

“年货节”作为年前最后一个电商大促的活动，不亚于“双11”重要节点，天然工坊也是牟足了劲，打造了一个以“明星爆品，年货聚惠”为主题的有爱的年货节。

一、比营销更浓厚的是年味场景

现在的消费者，买东西除了对质量的要求越来越高，能不能触动她们的心也是因素之一，这使得氛围营销变得非常重要，尤其是对于女性消费者，营销氛围的营造，更有利于调动情绪，并且拉动销售。

天然工坊这次抓住了大众共鸣的焦点，在年货节氛围宣传阶段，各类海报、视频和卖点文章都链接到普通人的生活场景里，让人觉得亲切，接地气，彻底激活消费场景、唤醒受众置办年货的情绪。

聚焦当下年轻的宝爸宝妈们，他们并非不重视传统节日，而是希望拥有仪式感和创新的过年方式。

天然工坊作为一个年轻的电商品牌，在这一方面“投其所好”做足了功夫。

这次年货节的视觉宣传，天然工坊采用中国风，同时结合一些现代的元素，这些多元化的元素搭配，不仅很好的展现了产品，也可以帮助用户以“年”的名义表达自己的情感状态、兴趣爱好、过年风格等，达到最大程度的个性化。

美的东西，用户总是有分享欲望的，转发到朋友圈，晒出的更是一种健康美好的生活方式。

二、 用户参与才是真正的年货节

品牌如何和用户在情感上有共鸣，其方法就是让用户真正参与进来。

社交电商最大的特点就是人以群分，越来越圈层化。有相同的爱好、需求等相同标签的人聚集在一起，这也是社交电商的价值。

天然工坊的用户70%以上是年轻宝妈，她们爱购物、爱分享也热爱生活，她们既是消费者也是推荐者，在分享天然健康好产品的同时，也共同推崇着一种更健康环保的生活方式。

天然工坊的许多营销活动，以及视觉内容都来自广大会员的群策群力，真正做到取之于民，用之于民，所以才更懂用户，离用户更近。

通过用户的自发性表达，新年的氛围表达就更加接地气，一下就让用户找到了归属感，在共同的语境和熟悉的场景中感受中国年的喜气，用户找到认同感，达到品牌传播的最大化。

这次年货节天然工坊很好地运用了“氛围营造”，把传统文化融入品牌，孝敬父母、春节送礼、走亲访友、送健康送吉祥这些美好的春节习俗用创意进行落地，带出浓浓的年味。

从消费者内心出发，抓住用户最容易触动的春节场景进行情感化沟通，建立春节与年货节的强关联，以此收获大众对于品牌的认同感，博取用户对于品牌的好感度。

这次年货节，看似卖货，更多的是中国年场景的再现，创新性地融入了用户生活中熟悉的网络文化，传统与现代的碰撞，体现出了电商品牌的范儿。

三、新人专享：拉动新用户

除了靠氛围营造、爆品营销、话题互动圈住老用户，天然工坊此次在年货节再次推出新人专享竹妃抽纸，让新用户降低尝试成本。

而且，此次年货节的优惠组合也是大幅让利，新用户这个节点买确实划算，利用新年这个节点与新用户建立起联系，人群触达非常精准有效，以此实现拉新促增，获取新的目标市场。

天然工坊这次的年货节，以“明星爆品，年货聚惠”为主题，用户既享受了实惠，也从创意和视觉上传递了团圆寓意，契合了回家过年氛围，带动年货消费升级。

在人群沟通技巧上，将话题触达更多的群体，七大姑八大婆都成为场景营销中的情景再现，做到精准渗透消费人群。

从传播节奏来看，从1月2日一直持续到10日，不断抛出新的年货刺激点吸引受众的目光，逐步引爆会员话题讨论的热度，让年货真正成为大众春节的谈资，产出源源不断UGC内容，扩大传播影响力。 

此次天然工坊年货节完成了话题发起、消费场景刺激、触发购买转化的营销闭环，让过去生硬的电商营销变得更有趣，更有温度。这种品效合一的营销打法，无疑给众多电商品牌秀了一波如何做好年货传播的姿势，值得每个品牌在营销中借鉴。